Il y a plusieurs bons « représentants » sur le marché de la vente mais très peu d’entre eux sont d’excellents « closers ». Ce que fait un représentant c’est de « représenter » l’entreprise mais pour survivre en affaires aujourd’hui, il ne suffit pas de juste « représenter », il faut absolument fermer la vente ! Le marché est de plus en plus concurrentiel et il faut se doter d’outils pour augmenter son taux de « closing » ou bien le représentant devra se contenter de « réchauffer la soupe pour la compétition… ». Cette formation comprend des méthodes éprouvées pour conclure des ventes et comment reprendre le contrôle à fermer la vente en dépit des tentatives du consommateur de se dérober lors du processus de vente.
Dans cette formation, vous apprendrez
Objectifs globaux
Jours 1 et 2 : « Notions gagnantes d'un top vendeur »
Un artisan sait que s’il veut réussir un chef-d’œuvre, il doit utiliser des matériaux de qualité et en ayant les bons outils, il façonnera ceux-ci pour obtenir son œuvre d’art.
De la même manière, une entreprise qui veut réussir devra donner à son vendeur ce dont il a besoin pour atteindre des sommets qui étaient jusque-là inespérés.
La formation se déroule sur deux jours.
Vous obtiendrez
Le coaching pour cette formation est disponible. La formation est offerte en sessions publiques et peut être offerte également sur mesure pour des groupes privés.
